b2b網站運營方式有哪些技巧

時間：2017-09-15 17:25:10 宇民40由分享

　　電子商務早已經深入人心，常見的電子商務模式很多種，B2B，B2C，C2C等幾種主流的電子商務網站為主體。下面由學習啦小編為大家整理的b2b網站運營方式，希望大家喜歡!

　　b2b網站運營方式

　　垂直模式

　　面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業(yè)網站，就是企業(yè)直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣(自己)的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。 b2b圖片3：基本模式

　　綜合模式

　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、TOXUE外貿網、環(huán)球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業(yè)，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

　　自建模式

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業(yè)鏈的深度整合。

　　b2b網站運營方法

　　1.編輯部：作為B2B網站平臺方，最理想的肯定是供應商主動上來發(fā)產品，采購商主動來尋找供應商，但是在運營初期這個是不可能的，所以一定是需要編輯人員來協(xié)助供應商發(fā)布產品，再最初付費供應商較少的時候編輯還需要主動幫助供應商免費建立賬號發(fā)布產品，同時編輯還會承擔一部分網站推廣的工作，因為網站內容的好壞直接影響到網站在搜索引擎里的表現(xiàn)，所以編輯需要具備一定的SEO知識，在發(fā)布內容的時候要有關鍵詞的概念，同時要盡量尋找一些互聯(lián)網上獨家的內容，并定期有一些原創(chuàng)內容，同時還需要根據(jù)不同的節(jié)日或者某行業(yè)的旺季策劃一些線上對接的專題頻道。

　　2.市場部：市場部門主要是負責網站流量推廣和品牌提升，目前B2B網站用的比較多的就是搜索引擎營銷(包括SEO、SEM)、郵件營銷、新聞公關營銷、會議營銷、線下展會、傳統(tǒng)報紙戶外廣告、行業(yè)期刊雜志廣告，不同的平臺根據(jù)資金實力按照順序選擇重點的推廣方式，市場部的核心目標應該是幫助銷售拓展業(yè)務，推廣流量和品牌目的都是促進銷售。

　　3.銷售部：銷售部的考核最簡單就是銷售額，訂單量，為了完成銷售額可以量化一些細致的指標，比如電話客戶量、拜訪客戶量等，最好有個客戶管理系統(tǒng)，另外B2B網站電話銷售的居多，可以考慮建立電話銷售團隊專門進行營銷。

　　4.運營部：運營部不同的B2B網站叫法不同，該部門的主要職責是幫助付費會員實現(xiàn)商務對接，算是成本部門，但是可以直接提高續(xù)費率和用戶口碑傳播，也會幫助銷售部對老客戶進行二次銷售，同時給市場部提供宣傳的素材，主要工作就是尋找大量的采購商。